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网络品牌战略

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  • 【案例】农夫山泉打造130亿价值的营销秘诀

    每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语,中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水,农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水,因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化,借以暗示水源的优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略,同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

    根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性,建立自己的个性,当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候,农夫山泉不入俗套,独辟蹊径,只是轻轻却又着重地点到产品的口味,也仅仅是“有点甜”,显得超凡脱俗,与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新,这样的产品让消费者忘记是困难的,一个广告能达到这样的效果,这个产品也就成功了一半。

  • 2014年广告主应关注的十大关键词

    随着中国农历春节临近,众商家早已摩拳擦掌,迎接新一轮的营销竞争。在这个新旧交替的时刻,我们稍作盘点,总结过去,同时也展望新的一年。以下是我归纳的2014年十个营销人员应该关注的趋势,希望能对大家有所启发:

    1,首席营销官新准则:

    近几年,随着数字营销的普及,IT技术与市场营销之间联系得更加紧密。新时代的市场营销人员应该更了解技术,并且知道如何跟他们的IT技术同事相处合作。在新的一年里,首席营销官能够清楚理解首席技术官所扮演的角色变得前所未有的重要。

    2,多渠道时代:

    新一年里,如果你尚未开始,你需要尽快与团队制定出多渠道的市场营销策略。从邮件营销进入人们的视野这个过程,我们不难发现,那些成功创建跨渠道的品牌往往都是新生事物的先行者。如今的消费者每天都通过各种渠道和接触点了解你的品牌,不要因为没有制定相应的策略而错失了这些互动交流和转化为销售的机会。

  • 【信息图】营销者如何有效运用客户数据来作出营销决策?

    分析客户数据的经典案例莫过于全美第二大零售商塔吉特(TARGET)的孕妇模型案例:曾经有一位男性顾客到一家塔吉特店中投诉,商店竟然给他17岁还在读书的女儿寄婴儿用品的优惠券。这家全美著名的零售巨头,怎么会搞出如此大的乌龙?但经过这位父亲与女儿进一步沟通,才发现自己女儿真的已经怀孕了。塔吉特通过研究不同人群的消费习惯以及分析每个顾客关注的商品,建立强大的客户数据库,来推测他们近期的需求,有针对性地寄送优惠券。

    营销总监们认为,成功的品牌都具备某种特质——他们知道如何运用所收集的客户数据来作出营销决策。Monetate最新发布的信息图表明(文末有信息图大图),有87%的营销人员认为,对ROI的影响取决于是否能够及时获取和分享有用的信息。客户数据的重要性毋庸置疑,但是令人遗憾的是,许多营销人员却还沉陷在茫茫数据之中毫无头绪。

    营销人员深知客户数据的重要性

  • 网络营销中如何运用品牌战略?

    这些年,在网络营销推广中,我们都在强调网络广告投放的精准度,在网络海量的信息中,精准投放,这是必须的,否则你投下去再多广告,也只能犹如石沉大海!

     

    但在精准投放的同时,我们必须理解精准投放也是分两种的,一种是“即时性精准投放”,也就是投放给马上就要购买该类产品的潜在客户。如:百度竞价就是最好的代表,比如你投放“深圳专业营销型网站建设公司”,会在搜索引擎上搜这个词的,基本上都是马上有需求购买该服务的潜在客户!

     

    还有一种就是“培育性精准投放”!网络营销中,“即时性精准成交“的推广我们要做!而通过“培育性精准投放”,培育知名品牌,更是企业想通过网络做强做大必须采取的方法!因为培育成知名品牌,不单能影响提高即时性推广的成交转化率,更能够培育以后可能成为企业的潜在客户,甚至提升企业在线下的销售!

     

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