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营销案例

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  • 无印良品把产品做到极致的八个秘诀

    无印良品是一个奇葩的案例,没有logo、广告、代言人、繁复的颜色与样式,业绩却依旧一飞冲天:2010年至2012 年,其全球净销售额从1697亿日元(约107.8亿元人民币)增至史无前例的1877亿日元(约119.2亿元),它有什么样的产品秘密?技术是一方 面,最重要的是态度。你说呢?

     

    1、洞察消费需求

    2003年,MUJI实施名为“观察”的开发计划,开发团队会直接拜访消费者,观察其日常生活,并对房间内每一个角落,乃至每件商品一一拍照,照片随后被提交讨论分析,以此挖掘潜在消费需求。

    2、变亦不变,使用便利性

    MUJI现今电子产品销量冠军、深泽直人所设计的壁挂式CD机,早年即由金井发掘。不同于一般CD机永远“平躺”的设计,深泽直人所设计的CD机如同方形换气扇置于墙上,开关亦非是惯常的按钮,而是垂下的绳子。

  • 微软教你如何让企业粉丝数翻7倍

    LinkedIn主页粉丝 1,488,797人,单条消息阅读率超过75%,单次百万计阅读量; YouTube视频播放总次数达到904,542次,访问量15个月内暴涨700%;Facebook 和Twitter粉丝数一年内增长10倍……这些数字着实让人羡慕。你是否也在苦苦寻觅如何在有限的资源里增粉?微软就是一个值得我们学习的对象。像这样的大公司,当面对社会化营销这个新鲜事物时,他们是如何应对的?Microsoft Dynamics的营销策略会给我们一定的启发。

    你也许会说这是因为巨头微软的名声声势浩大、营销资源丰富,或者因为微软财力雄厚,依靠购买粉丝和付费转发等“砸钱烧钱”手段。如果你这样认为,那你就大错特错了。在涉足社会化媒体营销时,即使是微软这样的巨头企业,也得老老实实和普通公司一样,通过不断探索和试错,最终总结出自己的方法来。那么,微软是如何在社交媒体营销上实现巨大突破的呢?

    无论是微软还是普通的企业,在经营社会化媒体时都要面临三个重要的问题:

  • 中国商业史十大经典营销案例

    一个商业模式如何成功,认为六个字就可以概括——产品好,营销好。

    无论是传统商业巨擘可口可乐、麦当劳,或是新兴的苹果、特斯拉,他们在营销上都极其成功。如何做好商业营销?让我们来回顾中国商业史上的那些经典营销案例,温故知新。
     

      一、白加黑—治疗感冒,黑白分明

       1995年,“白加黑”上市仅180天销售额就突破1.6亿元,在拥挤的感冒药市场上分割了15%的份额,登上了行业第二品牌的地位,在中国大陆营销传播史上,堪称奇迹。这一现象被称为“白加黑”震撼,在营销界产生了强烈的冲击。
    一般而言,在同质化市场中,很难发掘出“独特的销售主张”(USP)。感冒药市场同类药品甚多,市场已呈高度同质化状态,而且无论中、西成药,都难于做出实质性的突破。康泰克、丽珠、三九等“大腕”凭借着强大的广告攻势,才各自占领一块地盘,而盖天力这家实力并不十分雄厚的药厂,竟在短短半年里就后来者居上,其关键在于崭新的产品概念。
    “白加黑”是个了不起的创意。它看似简单,只是把感冒药分成白片和黑片,并把感冒药中的镇静剂“扑尔敏”放在黑片中,其他什么也没做;实则不简单,它不仅在品牌的外观上与竞争品牌形成很大的差别,更重要的是它与消费者的生活形态相符合,达到了引发联想的强烈传播效果。

  • 【案例】农夫山泉打造130亿价值的营销秘诀

    每当看到农夫山泉这四个字,我的脑海中首先闪现的是那句出色的广告语“农夫山泉有点甜”,这句广告语,是在农夫山泉一则有趣的电视广告中提到:一个乡村学校里,当老师往黑板上写字时,调皮的学生忍不住喝农夫山泉,推拉瓶盖发出的砰砰声让老师很生气,说:上课请不要发出这样的声音。下课后老师却一边喝着农夫山泉,一边称赞道:农夫山泉有点甜。随着“课堂”广告从四月中旬开始在中央电视台播放,“农夫山泉有点甜”的声音飞越千山万水,传遍大江南北,品牌知名度迅速打响。广告还被人民日报等新闻媒体评为1999年最好的广告语,中文有“甘泉”一词,解释就是甜美的水,农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水,因而说“农夫山泉有点甜”是卖点。“有点甜”以口感承诺作为诉求差异化,借以暗示水源的优质,使农夫山泉形成了感性偏好、理性认同的整体策略,同样也使农夫山泉成功的建立了记忆点。

    根据此则广告不难看出农夫山泉创造显著的差异性,建立自己的个性,当别的同类产品都在表现各自如何卫生、高科技、时尚的时候,农夫山泉不入俗套,独辟蹊径,只是轻轻却又着重地点到产品的口味,也仅仅是“有点甜”,显得超凡脱俗,与众不同,让电视机前的消费者感到耳目一新,这样的产品让消费者忘记是困难的,一个广告能达到这样的效果,这个产品也就成功了一半。

  • 三只松鼠—线上的海底捞:社会化营销请忘掉创意

    21世纪初,美国商业营销协会会长也是《定位》的作者之一阿尔·里斯写了一本名为《公关第一,广告第二》的书,在书中作者认为当今大多数产品的宣传都将主要精力投入于广告创意中,广告创意的哲学似乎变成了只重视艺术形式而不管效果如何。作者接着强调,宣传若要有效需要消费者对产品的可信度而非创意,公共关系作为连接第三方(大部分是媒体)的纽带可以让你讲出自己的故事,并获得可信度。

    因此,公关应该先于广告而行,广告的任务是重复由公共关系在潜在顾客心目中塑造出来的印象,也就是说公共关系塑造一个品牌,而广告维护一个品牌。

    阿尔·里斯写这本书的时候,社会化媒体还在孕育之中,而当社会化媒体时代真正来临的时候,我们突然发现传统广告走过的一切历史又在这里被复制了。

    社会化营销的重蹈覆辙

    当社会化媒体刚刚崛起的时候,几乎所有人都不知道基于社会化媒体的营销应该怎么做,于是传统广告的那些经验便被复制过来了——继续做创意,只是换个媒介。当杜蕾斯作为行业内第一个引人注目的案例被广为传播的时候,创意为王这一理念达到了巅峰,于是所有的社会化营销企业开始主导做海报创意,拍微电影,做品牌植入。

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