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新媒体营销

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  • 社交网络,如何引爆你的产品?

    【导读】在工作中我的老大常说:有和没有差别很大,但是好和不好差别就没这么大;所以我们要先做出来,然后有精力再去做好它。从0到1很难,是无穷的倍数才能从0到1,但是从1到2就只有2倍而已。

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    如何让用户在社交网络分享你的产品,从用户的角度,可以转述为,“我为毛要分享给你,请给个理由”。

    一款爆红应用往往是在数天至数周内就实现了巨大成功,在细分领域中占据至少90%的市场份额,没有对手能够抗衡。换句话说,优质的产品或服务在推动着自己的“引爆点”快速到来。

    每个产品都可能是“爆款”

    表面上看,能够快速引爆的移动互联网产品屈指可数,有许多人认为这是平台资源、研发技术、产品实力和外部条件的综合结果。但在我们所熟知的“爆款”产品中,有的来自坚持多年的创业团队,也有的来自传统行业或草根个体。这些案例表明,无论是否拥有资源、经验和资金,快速引爆是每款产品或服务都可以具有的能力,这是社交网络所提供的红利。事实上,社交网络对产品以及开发团队的巨大影响可以分为以下几个阶段。

  • 移动互联网如何做好新媒体营销?答案是:“CaaS”

    想必各位都知道这么一个词儿:“SAAS”(software-as-a-service),意思是“软件即服务”,它是一种通过Internet提供软件的模式,软件提供商将应用软件统一部署到自己的服务器上,而后客户根据实际需求进行选购,后按照订购产品和周期来支付费用。

     

    SaaS特别适合那些没有足够预算来支撑独立性软件开发的中小型企业。不少城商行也采取这样的方式,来定向采购银行核心系统,以损失一部分个性化需求的满足来摊薄开发成本进而收获更优质的软件服务。
    为什么提到“SaaS”,因为在笔者看来,它早就是所谓的“互联网思维”的先驱。其实,笔者是不太理解当下被热捧的所谓的“互联网思维”的,仔细看了一下关于这个概念的介绍,它同SaaS模式无异,即“通过更好的连接,将资源更高效地利用”。
    那么,问题来了。面对愈发盛行、渠道聚变的社会化媒体(暂且定义成“新媒体”吧),营销者们应当如何适应并且做好呢?答案同“SaaS模式”的本质是一样的,即“通过更好的连接,削除中间成本,将资源更高效地利用起来,进而将品牌信息传播开来。”
    做好新媒体营销的关键,其实就在于“CaaS”,做好“C”特别关键
    关于“C”的定义是:Contents、Creativities以及Connections。在笔者看来,“做好了‘内容’,丰富上‘创意’,最后解决好‘连接’”,其实就做好了新媒体营销。
    首先是contents,也就是“内容”。内容,指的是文字或者图文形式的长文,以当前最火热的新媒体渠道“新浪微博”和“微信公众平台”为例,只要内容足够的优质(动人、煽情、干货或突发性新闻等等)均可产生快速传播,尤其是全开发性的微博而言,传播效率更高。
    所以,即使受众不多,只要内容足够优质,均可“蝴蝶振翅”。举例是:《【首发】浔兴新声:有梦最美!感恩有您!》。文章基于福建浔兴男篮悠久的历史,加之新球员、新气象的变化,推出后快速传播并最终获得了“4707”的阅读量。

     

  • 新媒体时代 广告公关为什么走向营销融合

    新媒体时代的传播新特性使然。

     1、资讯更纷繁

    相比一年前,今天你是否看到更多数量,更多种类的营销资讯?

    上街数一天广告,或找根电线杆,得到相同结论。资讯噪音纷繁,单一公关、广告转瞬即逝。

    谁都说自己是第一是唯一,但不幸心智模式定位只认传播声量、触点数量。

    唯公关与广告融合,倍增传播声量与顾客触点能胜出。

    代入AIDAS模型,

    公关主要让受众注意(Attention)品牌并生发兴趣(Interest);

    广告主要让受众生发欲望(Desire)并购买(Action);

  • 新媒体销售14个不靠谱行为

    除了少数空想主义者,没有一位企业的经营者不期待着更优秀的销售人员为企业实现销售收入。新媒体的经营者也不例外,我们每一天都在期待着这个新的领域能够快速发展,其中重要环节就是企业不断获取销售收入,以支撑企业发展需要。

    目睹无数传统媒体、传统行业转过来的空降兵,以及新媒体公司招聘来的新兵的发展历程,他们中超过90%的人最终成为“行业烈士”。然而,这些企业的创始人掌握新媒体销售技能的成功率一般超过80%!为什么?

    经验大多来自失败,答案往往来自于问题本身。所以我们将从销售第一线的问题来认识。必须说明的是:以下问题来自于实践,本文所作分析必然是应知有余,应会不足,因为销售话术属于企业的商业技术。所以本文可供学习交流,不要当作工具使用。

    我们具体来看新媒体销售的14个典型问题:

    1、不知道自己的产品和服务是什么

    超过90%的新媒体企业都没有标准化的产品手册,无法说出自己的可售卖产品究竟是什么,更不要说自己的产品核心竞争力是什么了。这些企业90%以上的销售产品,都是纯广告,剩下不到10%的销售面临每一次都需要重新定制。因此,类似企业无法解决3个关键问题:如何提升产能?如何解释营销效果?如何提升自身销售的转化率(门户网站与专业垂直网站在流量转化率方面差距一般不低于100倍)?

  • 新媒体运营的6大策略

    提到粉丝经济大家第一个会想到明星,因为只有明星才能带来粉丝效应,对于粉丝有很多的解释,其实可以用一句话来概括粉丝产生的原因:人以类聚,物以群分。

     

    简单的讲,有着相同价值观的人相互的吸引,也就是臭味相投,我们研究那些追星一族多数是那些没有走向社会的中学生、大学生等等。

     

    因为他们这时非常单纯没有接融到社会,相信童话当中的爱情故事。相信自己终于有一天可以等到心目中的白马王子,同时又处在青春期,对那些能引人注意的事情特别感兴趣,大多数是明星的娱乐八卦,因此这个时期他们很多成为了追星一族。

     

    成为一个明星的粉丝,就代表这个粉丝完全接受了这个明星的价值观,他们希望自己能过上明星一样的生活,过上上流社会的生活,住豪宅、开名车,得到成千上万的人追捧,在粉丝的眼里那些明星是那么的完美,拥护自己的偶像就等于拥护自己,这样的粉丝最终成为脑残粉,已经完全谜失了自己。

     

    随着新媒体的爆发,拥有粉丝变的越来越重要,在新媒体当中充当重要角色的就是粉丝经济,粉丝经济告诉我们,一个媒体平台,如果不能聚粉,那么这个媒体将会慢慢失去了它的价值,粉丝经济会让大量的的传统媒体报纸、杂志集体死亡,那些高高在上的媒体时代即将成为过去!

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