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营销策略

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  • 揭秘Slack的运营策略与营销策略


    若用一个字形容最新的独角兽成员,企业协作工具Slack,那就是:“火”。上线第一天即有8000家公司注册,推出不到3个月就融资4000多万美元,成立不到2年,估值已超过10亿美元。创始人Stewart Butterfield(也是Flickr创始人)曾分享过他的创业感悟,其中侧重谈的是业务方面的事情,但是Slack的火除了业务过硬以外,很大程度上也得益于成功的发布策略(善用传媒、树立概念、积极倾听、确定标杆、保持专注),下面这篇文章出自First Round Review,他们准备的文章既讲故事,同时还向创业者提供了可操作的建议,我们编译如下,供致力于打造优秀公司的创业者参考。

  • 2014年中小企业营销策略规划的八个技巧

    对中小企业主来说年底无疑是繁忙的阶段,但留出时间来规划新一年的营销策略是非常重要的。如何在2014年继续保持业务的增长?如何规划将业务步入正轨并领先于竞争对手?

    对于中小企业的经理来说,市场营销是新一年的首要问题。事实上,根据在线广告公司Yodle最近发布的首个年度小型企业信心调查 ,42%的中小企业主表示,他们担心找不到新客户,使之成为他们的#1的整体关注。 此外,接受调查的33%中小企业主说他们维持现有客户是一个问题(#3),而21%的中小企业主认为竞争是他们所担心的(# 6).

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    来源: Yodle年度小型企业信心调查,2013年8月

    我们都可以证明,2013这一年,消费者越来越多地采用新技术,搜索、评论工具和社会媒体渠道,以帮助他们增加购买路径。 这一年,各种新的营销手段相继出台,在消费者越来越多地搜索的地方,使小企业更容易触达消费者,并完成转换。

  • 做移动营销必须知道的10个要点

     

    一,变化速度奇快

    移动营销附属在移动互联网大变局中,其变化的速度和频率超乎人们想象,你还没明白,它就变了。这是面对移动营销所需要的第一个心理准备。举个例子,MSN恍如昨日,人人网已经几乎消逝,开心网似乎从来没存在过,所谓微博被人抛弃,都是转瞬的事。手机广告平台昨天还是热点,今天说出来都不好意思。对于这种变化,移动互联网人似乎还能适应,近百年来习惯30秒TVC、半版通栏一成不变的品牌人、广告人,着实不太习惯。焦虑,是中心词。
    二,移动终端已成主流上网设备
    到2013年底,12亿手机用户,6亿手机网民,5亿智能手机用户,手机已经成为第一上网终端;PC主要是工作用途,而移动终端生活+娱乐+工作,是全终端;大众人群30%以上注意力,主流人群50%以上注意力,都已经转移到移动终端上,虽然被切成一段一段的。以视频为例,优土和爱P,50%以上流量来自移动终端。
    三,广告主的移动营销预算少得可怜
    我们必须接受一个无奈的局面,尽管注意力已经实现大规模转移,但是针对移动终端的广告仍然是少得可怜又可怜。照理50%注意力,就是50%营销预算,但没处说理的是,移动广告占品牌广告主的预算,仍然是1%都不到(业内广告是另一回事)。有人甚至认为,移动终端根本不适合做广告(我认为这是胡扯)。这既是挑战,也是机会。

     

  • 移动营销革命中的新策略

    技术的发展必然催生出更有效的运作方式,帮助我们在移动端实施营销方略。到底移动营销的未来是什么样?云平台的概念或许会给我们一些启发?

    移动营销革命

    智能手机的不断普及,必然带动移动营销的一场革命,几乎所有人都看好移动端的市场,但现阶段还没有哪家企业做出比较成功的营销案例。对于这块领域暂时还处于摸索阶段,未来还有太多值得探索的地方。

    传统的营销思维以效果为主,企业看营销最主要的考虑还是投入产出比,这让很多充满创意但成本很高的营销设想无法持续得到有力支持,大多数企业还是会选择比较成熟的传统营销方式,不会在未知领域做过多的冒险。

    移动新技术新机会

    移动端的技术不断成熟,LBS、NFC、AR、摇一摇、精准定位等给移动互联网营销带来无限可能,也为广告主带来很多新的惊喜,但要把这些技术跟营销完美结合还需要一点艺术家的偏执投入,不过对于企业来说,这些技术还太过年轻,还是会先摆好观望状态,等待时机。

    相对于 PC 端移动设备的一大特点是屏幕有限,这一特性也决定了受众更容易专注于广告信息,反而得到更佳的营销效果。就光抓住这一点就可以得到比传统营销做到更有效的传播。

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