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  • 中小传统企业该如何向O2O转型?

    O2O转型,这一年多来,最火的互联网名词之一,各类成功学培训公司也把他除了微信之外,推到了新的巅峰高度。到底什么是O2O,O2O是不是电商?传统企业到底要不要转型?

    O2O本身,首先就不是电商,如果仅仅把O2O理解为电商或者本地化电商,我觉得有失偏颇,O2O是线上进行产品和服务筛选,线上支付,线下享受产品和服务的一个过程,电商仅仅是在这个过程环节中一类体现,通俗点讲,O2O不仅仅是电商,而是一个对于传统行业转型互联网的方式中的一种。

    O2O自身也是互联网其中的一个环节,所以对于O2O转型也不要拘泥于所谓闭环,要结合企业自身的情况进行判断和选择。

    针对目前对于O2O的一些误区,本文做一些简单的阐述,希望看到文章的传统企业少走弯路

    一、转型与不转型

    1.是否转型?

    取决于自身的行业属性、产品属性,服务属性明显、大众性消费产品需要更快的转型。特别传统的加工型、原材料型产业,要重视自身的技术革新,而非盲目追求互联网化,或者进行所谓O2O的闭环,无疑自寻死路。

  • 解读淘宝O2O:核心就是场景化

    12月25日,在2013年广东(国际)电子商务大会上,淘宝O2O项目品牌商负责人天机(李川)在天下网1、对于O2O,通道很重要,不同应用场景的针对性商业逻辑更重要商承办的分论坛上,首次对外公布了淘系对于O2O的整体战略规划和思考,并把这些布局归结为“四通八达”四个字。在此次讲话中,淘系O2O的全部思考可以归结为五句话。

    1、对于O2O,通道很重要,不同应用场景的针对性商业逻辑更重要

    移动商务为线上线下商户提供了直接接触消费者的通道,全面改写了PC时代的互联网交易规则,但这不是全部,在通道带来的每一个消费场景背后,消费者的体验可以很简单,但其背后商家需要解决的细节问题却非常复杂,这需要商家根据消费场景逐步摸索针对性的商业逻辑。

    2、O2O的商业闭环,需要梳理商业链条、打通商业通道、整合商业价值、平衡商业利益。

    简单来说,品牌线下店铺的导购员是否会愿意接受O2O,线上成交的业绩他们是否可以同样享受提成,各地分销商要怎么样从中分享利益,店铺改造的费用谁来出,每一个环节上是否需要专人负责,管理架构是否需要调整……所有这些都要求品牌重新思考电子商务,并且投入精力和资金去打通商家内部的商业链条。

  • 解析八大O2O典范:他们都做了什么?

    随着无线技术的发展二维码的发展以及智能手机的普及,零售的解决方案不仅在在一台电脑上解决,可以从线上到线下,为消费者贯通线上线下的购物体验。人人都爱O2O,可做得好的O2O案例却并不多。要解决利益分配、支付、服务等各个环节问题,难上加难。为您细数了8个较经典的020解决案例。

     

    银泰网

    关键词:解决支付问题

    移动支付环节在未来是不能取代的。第一,汇率会非常低,第二,支付宝的支付环节是有会员信息交互,第三,方便性加强。、银泰网双11期间在线下购物不用依靠现金及信用,可以采用支付宝的声波支付。收银台将订单转化为支付宝订单(二维码、声波),接着用户启用支付(二维码扫码、声波支付支持离线支付),再来系统确认用户身份,获取用户优惠信息,最后支付扫码,关注微淘账号。

  • 淘宝O2O思路:四通八达玩转线上线下

    从2012年开始,O2O概念在国内逐渐盛行,而随着2013移动端的起势,关于O2O如何落地也成为商家最关注的话题之一。在2013年年末,淘宝O2O项目品牌商负责人天机(李川)分享了淘宝O2O的思路。

    12月25日,在2013年广东(国际)电子商务大会上,淘宝O2O项目品牌商负责人天机(李川)在天下网商承办的分论坛上,首次对外公布了淘系对于O2O的整体战略规划和思考,并把这些布局归结为“四通八达”四个字。

    在此次讲话中,淘系O2O的全部思考可以归结为五句话。

    1、对于O2O,通道很重要,不同应用场景的针对性商业逻辑更重要

  • 企业O2O营销的10大原则

    谈起O2O,创业者一窝蜂去构建平台。然而O2O本质上是一种思想,是如何应用互联网工具为传统商业服务的方式。我们换一个角度,从平台的使用者角度看O2O。

    我们首先看到,有价值的O2O平台必须具备以下特征:

    √ 用户平台:O2O的平台绝不是简单的技术平台,它必须是用户平台而非流量平台。

    √ 区域化:“到线下”意味着区域特征明晰,可以细分。

    √ 社会化:具备社会化互动功能。

    那么,O2O平台的商户有哪些营销原则呢?核心原理是三句话:

    信任决定购买;互动决定转化;服务创造口碑。

    【谁来营销】

    营销是企业当务之急,因此多数企业主会病急乱投医,会有“找个人来营销”或者“依赖媒体去营销”的思想。

    试图通过O2O方式建立新型渠道的企业必须认识到:建立渠道绝非易事。对企业而言有个前提:任何企业必须拥有自身渠道的控制权。因此,企业主对于营销,可以不做,但是绝对不能不懂。完全依赖外援或者完全依赖别人都会死得很惨。营销必须靠自己!

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