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  • APP运营推广超级攻略(2015新版)

    进入2015年,移动互联网创业产品面临更多机会也面临更多挑战,中小团队高效能的生存和发展依旧是本年度的主题,用最小的投入获取最多用户,用最小杠杆使品牌效应最大化。在想到的100种战略战术里,不断试错几种最有效的方法,剔除掉大多数,集中人财物把手里的资源集中在一个最有可能爆发的点上,不断分析,不断优化,不断放大,等待爆发。最终吸引更多的用户,提高自己的市场份额。
    App运营推广战略基本定调为:线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。

     

    一、线上渠道
    1.基础上线
    各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道:推广的第一步是要上线,这是最基础的。无需砸钱,只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。
    ●安卓AppStore渠道:百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等
    ●运营商渠道:MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
    ●PC端:百度应用、手机助手、软件管家等;
    ●Wap站:泡椒、天网、乐讯、宜搜等;
    ●Web下载站:天空、华军、非凡、绿软等;
    ●iOS版本发布渠道:AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。

    2、运营商渠道推广
    中国移动,中国电信,中国联通的用户基数较大,可以将产品预装到运营商商店,借力于第三方没有的能力,如果是好的产品,还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作,出方案进行项目跟踪。

    3、第三方商店
    由于进入早,用户积累多,第三方商店成为了很多APP流量入口,全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材,测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一,如何与应用市场负责人沟通,积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下,可以投放一些广告位及推荐等。

    4、手机厂商商店
    大厂家都在自己品牌的手机里预装商店,如联想乐商店,HTC市场,opponearme,魅族市场,moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

    5、积分墙推广
    “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等),以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务,该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快,效果显而易见。
    大部分是采用CPA形式,价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量,成本偏高,用户留存率低。业内公司有tapjoy,微云,有米,万普等。积分墙适合大型有资金,需要尽快发展用户的团队。

    6、刷榜推广
    这种推广乃非正规手段,但是在国内非常的受欢迎,毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置,当然可以快速获得用户的关注,同时获得较高的真实下载量。
    不过,刷榜的价格是比较高的,国内榜top25名的价格在每天1万元左右,top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高,所以一般会配合新闻炒作一起搞,这样容易快速的出名。

    7、社交平台推广
    目前主流的智能手机社交平台,潜在用户明确,能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式,合作方法多样。业内公司有微云,九城,腾讯,新浪等。

    8、广告平台
    起量快,效果显而易见。成本较高,以目前主流平台为例,CPC价格在0.3-0.8元,CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。业内公司有Admob,多盟,微云,有米,点入等。

    9、换量
    换量主要有两种方式:
    ●应用内互相推荐:这种方式可以充分利用流量,增加曝光度和下载量,量级不大,但曝光度不错,有内置推荐位的应用可以相互进行换量,但这需要以一定的用户量作为基础。
    ●买量换量:如果自身无法给某一应用带量或者量很小,可以找网盟跑量,以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式,包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量,通过某些代理,还能跟360等进行换量,可能会比直接在360做CPT有更好的效果。

    10、AppStore搜索榜
    现在多盟等公司已经可以做到保上榜了,一般这种噱头比较大, 如果产品不行最终还是会走下榜单。

  • ASO优化:详解App Store的排名规则

    一直觉得ASO优化是个趋势,这个事儿必须得做,谁让我们都是屌丝,用木木哥的话说就是搬砖的,但这个砖该如何搬?我喜欢从用户行为习惯来思考,从用户输入关键词到最后下载安装激活,一般步骤如下:

    搜索关键词→app展现→点击→app详情页面→下载→安装

    ASO优化影响的显然是第一步,也就是ASO优化的目的–让应用获得尽可能多的展现,这样才能有机会被点击、被下载、被安装。那现在的唯一的问题:如何让应用有更多的展现?

    要解决这个问题,你必须得了解App Store的搜索规则!

    App Store的搜索规则,得从两个方面来讲,一是影响App Store总榜排名的相关因素,注意是总榜,不是搜索结果的影响,大家不要弄混淆;二是影响App Store搜索排名的相关因素,这里也就是能做优化的地方,是不是有种豁然开朗的感觉,我想了很久终于弄清楚了这之间的相互关系。因为这里存在2个排名,总榜排名 和 搜索结果排名,这是与PC上面不同的地方。

  • 7招教你如何低成本推广App

     

    低成本推广app策略分为三大部分,第一部分为App推广渠道;第二部分为APP推广策略;第三部分为Android产品推广渠道汇总。均为业内人士所做的总结,其推广渠道、推广策略都有很强的指导性和专业性。无论是新人还是老鸟,我相信,看完本文你会对APP的推广有进一步的认识。

     

    第一部分:app推广渠道汇总

     

    第一:基础上线--各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

  • App营销探秘:预装太花钱 口碑营销受宠

    在南都记者采访了屌丝App的创业者、第三方运营公司以及投资人等来看,做预装似乎是快速找用户的“常青”之招,不过App推广今年也有不妙的新情况,比如基于苹果的iMessage短信推广就为人诟病。当然,投资人们看重营销,但核心关注点仍是产品本身。

    “过来人”叹预装

    App的营销推广渠道多种多样。思伟投资合伙人崔麟介绍说,“App的推广方法包括AppStore,CPA广告联盟,App内广告平台,预装,刷机,社会化媒体推广(包括口碑营销和微博)等。”很难说哪一种才是主流,通常是多元玩法。

  • APP运营的指标和推广营销建议

    目前app运营经理的KPI的核心指标就是新用户导入量。如何做好App运营推广,App运营推广应该注重哪些指标?

    一、启动次数:如何提高用户打开APP的次数,是运营时应当关注的。

    二、用户留存率:留存率提高了,才会有更多的用户留下来,真正使用APP的用户才会越来越多。其中重要一点是活跃用户:用户每天既会不断新增,也会不断流失,如果单独只看每日活跃用户数,是很难发现问题的本质的,所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。

    三、留存用户:留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况,分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。

    (1)次日留存:因为都是新用户,所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因,通过不断的修改和调整来降低用户流失,提升次日留存率,通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。

    (2)周留存:在这个时间段里,用户通常会经历一个完整的使用和体验周期,如果在这个阶段用户能够留下来,就有可能成为忠诚度较高的用户。

    (3)月留存:通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本,所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况,一个版本的更新,总是会或多或少的影响用户的体验,所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

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