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广告的形式有很多,怎样能够把广告做得最有效果、最有价值呢?首要的就是要注重广告语。同样的产品,在同样的媒体、同样的时段出现,不同的广告语带来的冲击完全不同,产品的广告语一定要具有巨大的冲击力,要能够激发消费者购买欲望,能够煽动他们的情绪,使其产生购买冲动。

怎样才能够把广告做得最有效果、最有价值呢?具体而言,就是要遵循七大要点。

再好的产品,再好的品质,也需要主动出击,也要不断地推广,这样别人才会去选购。消费者在购买产品的时候,他是比较被动的。即使他积极主动,想买你的产品,他也不会轻易地表露他的购买信号,或者他觉得:“很多人都来找我了,你不来找我,即使你的产品再好,我也不去买。”

怎样去推广才会更有效、更有力度呢?如何使我们的产品热卖,进而创造巨大的商业价值呢?那就是推广。推广最重要的工具是广告。广告的形式有很多,怎样能够把广告做得最有效果、最有价值呢?最首要的就是要注重广告语,也就是说,你的广告语要做成什么样子。同样的产品,在同样的媒体、同样的时段出现,不同的广告语给消费者和受众群体带来的冲击是完全不同的,你的产品的广告语一定要具有巨大的冲击力,要能够激发消费者购买欲望,能够煽动他们的情绪,使其产生购买冲动。

大宝的广告语想必谁都知道——要想皮肤好,早晚用大宝。不管买不买它的产品,只要是当我们皮肤不好的时候,就会想到这个产品。为什么大宝卖了这么多年,还在卖呢?从我本人的经历上就可以找到的一个重要原因。我记得我小时候听到了这个广告语:要想皮肤好,早晚用大宝。我那时就产生了一个梦想:我什么时候能够用大宝擦擦脸呢?那时候,我的老家太穷、太困难了,洗脸的时候根本没有什么洗面奶,脸也从来不知道要抹什么霜的。但是我那时就有一个梦想,希望有一天,能够抹上大宝的某某霜。因为“要想皮肤好,早晚用大宝”嘛。这个广告语,在我很小的时候就冲击着我的大脑,在其中抢占了一个位置。由此看来,像它这种抢占心智的方式,的确有非常大的价值,简直让人终身难忘。

我们经常看到有些广告在报纸一做一整版,广告费一天就要10万元。很多产品就是这样靠广告上的狂轰滥炸,才最终赢得了巨大利润。那么,他们具体是怎么推广的呢?这里面就是要遵循七大要点。

第一,设计。它们的广告标题不仅极具吸引力,而且设计得特别巨大,占了50%,甚至整版的广告版面。这样就具有非常大的冲击力和诱惑力,能够扣动很多人的心弦,很容易把人的眼给吸引过去。

第二,醒目的副标题。在大标题下又设有小标题,这样在整体上,就占了很大版面,起到了更加醒目的作用。

第三,一些重要的字句和话语都被加粗、加黑,然后再用不同的颜色把它凸显出来。很多人看广告的时候,其他内容或许都没有看,而只看到这些内容。

第四,字体、字号也在不断地变化。这些广告所采用的字体有楷书,有隶书,或者其他字体,这样在整体上就有一种渐变的效果,不至于呆板。同样,字号也是类似的情况。

第五,症状描述。这是一种暗示,暗示消费者这个广告接下来能帮助他解决什么问题。比如宝洁的广告,它的广告模式就是提出问题,然后再帮助你解决问题。这种模式可以引导消费者对号入座。很多看了报纸、杂志或者彩页的人会说:“哎哟,我也有这个问题哎!”或者说:“哎哟,没错,你看它说的,好像就是在说我。”如果是这样的话,那么他就被说中了。一般来说,症状描述都非常详细和清晰。

第六,要有插图。这些广告的配图大部分都是对比性的配图,也就是说,把消费者使用产品之前和之后的状况进行一下对比,让人看了,产生一种有根有据、成效显著的感觉。

第七,给顾客一个热销的暗示。你可以看到许多广告都在最后打上经销处、代理点的地址和电话。实际上,很多消费者一般是不会去看那些密密麻麻的店址的。可是这些广告为什么还这样处理呢?这是因为打得越密、越多、越具体,就越显示该产品生意极好,极为热卖。

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