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百度竞价排名的商业模式虽然引起了很大的争议,甚至被央视曝光了多次,但是不得不承认,百度竞价排名确实让很多善于网络销售和推广的中小企业赚的盆满钵溢,对于前几年做百度竞价排名还是很少有赔钱的,有不少人就是那个时候做百度竞价排名翻身的。前几年利用竞价排名做网络销售企业远没有像现在这么多,竞争自然也没这么激烈,点击费用当然比现在要便宜的多,所以成本较低,风险比较小,也就比较容易赚钱一些。百度目前是国内的主流搜索引擎,合理的进行定制竞价排名方案,可以更有效的降低陈本,提高转化率。

第一步:确定目标

确定营销目标(如:获取更多订单、增强品牌影响力等),为了目标的实现,必须想清楚以下四点(以手机为例)。

①推广什么产品(如:智能手机);

②在什么推广地域(视具体情况而定);

③产品卖点有哪些(如:配置高端);

④目标预算是多少(根据销售目标等情况而定);

根据以上几点 就可以初步确定关键词、匹配方式、地域、预算、时长、账户结构和创意等要素。

第二步:推广分析(以手机行业为例)

① 要对行业本身的客观属性有清晰的了解(如:不同功能类型的手机适用的人群也不同);

② 要对行业覆盖的目标客户特征有明确的认知(如:高端配置的手机多受年轻一代的人群喜爱);

③ 第三,要对行业内部推广投放的特征做到心中有数;

如:通过您的推广顾问,可以了解到,对于手机行业来说,行业内普遍对网络推广的依赖程度强,投放力度很大,在百度推广的竞争程度也相对比较激烈。

第三步:方案制作

通过第二步“推广分析”,对行业本身的客观属性、行业覆盖的目标客户特征、行业内部推广投放的特征进行了综合的分析。接下来,就该根据前面的分析思路,策划一个漂亮的推广方案, 方案制作就是围绕着影响展现量和点击量的“三大方面,九个因素”。概括来说

一、账户方面,搭建账户结构,确定账户预算、地域、推广时段;

二、关键词方面,应用科学的方法和工具提交关键词,确定关键词匹配方式,确定关键词出价;

三、创意方面,要有效显红、引起关注,然后增强吸引、提升点击,最后巧妙设置访问URL、促进转化。

账户方面:

①根据企业产品线、业务活动,以及潜在客户人群特征确定账户结构,合理的账户结构能够使我们的投放做到针对性强、又方便管理,能够在第一时间将对的信息传达给对的人。账户结构划分思路有按地域划分、按产品线划分、按日常和短期活动划分等;

② 根据推广目标或行业情况确定账户预算;

③ 根据企业业务地域,确定账户地域设置;

④根据企业特点和潜在客户行为特点,确定账户推广时段设置;

关键词策划方面:

① 应用科学的关键词提交方法和工具提交关键词,可以简单的把关键词分为流量词和效果词。流量词,能大幅度提升展现量的同时,提升点击量;效果词,能在一定程度上提升转化效果;

② 选择关键词匹配方式;

③ 确定关键词出价;

创意策划方面

① 利用通配符有效显红,引起关注,撰写创意的时插入1—3次通配符,并在通配符的位置带入每个关键词阅读一下,保证关键词替换默认关键词展现的时候,语句通顺、符合逻辑;

② 增强吸引,提升点击,标题十分重要,一定要言简意赅,突出核心优势和客户需求,瞬间直抵人心。描述是更为细致的说明,可以突出更多的优势,做出承诺,重在引起客户兴趣。 设置一个能够增强网民信任、便于网民记忆、加深对网站印象的显示URL。建议使用完整域名,适当使用大写字母特别是首字母大写;

③ 巧妙设置访问URL,访问量可以通过百度统计来获得,而咨询量可以通过百度商桥或设定专门的电话号码等方式来统计;

注:搜索推广五步曲的介绍到此就告一段落了,但是搜索推广是个循环优化的过程,需要在日常维护中不断循环五步曲的过程,找出提升空间,持续优化。搜索推广,没有最好只有更好。促进转化访问URL的选择应根据创意和关键词的不同而不同,为保证推广效果,应将网民直接带至包含创意中所提供的信息的网页。

第四步:上线推广

通过第三步“方案制作”,了解到如何搭建合理的账户结构、关键词策划和创意撰写的基本方法。有了这样一个完整的推广方案,推广信息如何才能展现在潜在客户面前呢?就需要通过第四步“上线实施”实现了

要做好上线实施环节需要完成以下三个步骤:

步骤1—提交推广物料;

步骤2—通过系统审;核

步骤3—账户观察与微调;

第五步:效果评估

进行效果评估需要搞清楚两件事:一、用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。二、采集这些指标数值的工具都有哪些?

① 用来评估的指标是什么,是否有量化的数值。定义了目标之后,我们需要找到一组指标来衡量目标的达成情况,这就是效果评估。

② 采集这些指标数值的工具都有哪些(如: 在网站推广阶段的主要效果衡量指标是访问量和咨询量)。

注:以上只是一点经验,希望可以对竞价人员有一些帮助,通过合理的竞价排名方案,可以做到事半功倍的效果。

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