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            日期:2014-02-21      壹达创优      Tag: 搜索引擎优化 SEO优化 搜索引擎营销

现在绝大多数中小企业在进行网络营销,尤其是进行搜索引擎营销过程中,都会运用到SEO优化竞价排名这两种重要的营销方式,那么,这两种推广方式有什么区别?哪种推广方式效果更好一些呢?现在就简单和大家分析分析下这个问题。

SEO优化与竞价排名的区别

竞价排名的网站位于搜索结果的左侧靠前,或者位于搜索结果的右侧,一般搜索引擎都会注明“广告”、“赞助商链接”、“推广”之类的字眼,不少搜索引擎还会用不同的背景色来区分。

当然,除了竞价排名以外的网站就属于SEO(搜索引擎优化)的网站,一般会有“网页快照”之类的注明。下面抓个图供大家区分一下SEO优化的网站与竞价排名的网站吧!

SEO优化与竞价排名在搜索结果中的区分

理论上讲,竞价排名网站排名更靠前,网站灵活性更强,尤其是位于黄金位置(搜索结果左侧)的网站,应该能获得更高的点击率(PV),更高的转化率。同时,竞价网站可选择投放广告的关键词更多(SEO能成功获得排名的关键词数量有限),也就是说网站获得的曝光率更高,理应获得更好的品牌效应,也就是说网络营销效果比SEO优化的网站效果应该会更好的!

但实际真的是这样吗?

在互联网普及程度比较高的欧美国家,网民基本上都能区分哪个网站是竞价排名的,哪个网站是SEO优化的!因为竞价排名的网站是靠付费获得排名的,相对来说付出的时间少,而SEO的网站是一步一个脚印走过来的,信任程度更高。大家相信,辛辛苦苦优化上来的网站没必要做骗子(做骗子的投入产出比小于做正规站)。

下面我们拿数据来分析二者的效果,以下是我新接手托管的一个做外贸的客户的Google Analytics后台截图(虽然征得其同意,但还是得注意对其隐私的保护):

SEO与竞价排名流量在转化率方面的比较

通过这个截图,我们可以看到,Google AdWords为该网站带来5096个访问,SEO带来2991个访问。但在这些流量当中,竞价的交易次数却只有22个,低于SEO的29个订单。不仅如此,SEO的订单金额明显要大很多。当然,平均每次访问价值的差距就更大了!

SEO与竞价网站流量在平均访问时间、跳出率等方面的比较

通过这个截图,我们可以看到,SEO流量的质量明显高于竞价排名流量。PV(点击量、点击率)、网页停留时间都明显高于AdWords带来的流量,SEO流量跳出率也更低。我们还可以看到SEO带来的老客户更多,也就是说品牌效应更好!

SEO与竞价网站流量在转化率、目标网址到达率等方面的比较

通过这个截图,我们还是可以得出同样的结论,竞价排名流量质量的确要低一些的!

当然,该客户的效果数据出现这么明显的差别,与客户所在行业的特殊性有关系,与客户对Adwords优化能力的相对欠缺也有一定的关系。但这绝对不是偶然,查看我们其他客户网站效果报告,结论也是一样的,只是没这么明显而已!

当然,国内网民目前对于两种网站的区分能力还不是那么强,但随着央视对“竞价门”的一次又一次曝光,网民已经慢慢成熟起来。加之最近360搜索以安全的名义面市,直接剑指百度竞价,网民也更加了解竞价排名是什么了,我们也可以看到360搜索的市场份额在迅速增长(360搜索上线不到5天,就占领了中国10%左右的市场,一跃成为中国第2大搜索引擎)。

照这样的发展趋势,我想,未来SEO优化与竞价排名的效果谁好谁坏自然不言而喻,我也就不多此一举的下个结论了!

当然,我在这篇文章的分析并不是说竞价排名就没必要做了,竞价是一个成熟的商业模式。加之其天然的优势,是中小企业不能舍弃的一种网络营销方式。个人始终认为SEO优化和竞价排名要结合起来做,才能最大限度地、最快地占领SEM(搜索引擎营销)这个大市场!

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