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网络营销

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  • 5大营销逻辑玩转数字时代

     

    “数字化”对于企业的营销带来新的挑战,企业需要面向互联网时代的消费者,适应新的数字技术和传播环境探索营销创新的逻辑,并要学会在数字化时代,与消费者建立深层的关系和沉淀品牌价值。我认为,营销人面对数字营销需要把握5大营销逻辑。

    第一,失控:瓦解与重建。

  • 营销的本质

    身为一个人类组织,一个成长茁壮的「企业」有机会做很多很有意义的事情。但本质上,这样的组织必须先从市场上赢取足够的利润,才能够支付水电租金、员工薪资,继续营运下去。此外,企业存活于高度竞争的商业环境里面,成长与规模会影响它的原物料成本、人才招募,以及营运资金的取得,进而影响它的竞争力。因此,很多时候企业必须牺牲短期获利换取规模,以得到长期的优势地位。

    因此在企业根基非常稳固之前,为了持续在市场生存下去,当它从事某个活动,必须要与短期的获利与长期的成长有所关联,而「营销」当然不能例外。

    最早的时候是没有营销的,那时的小店,唯一做的事情就是「贩卖」。你来,买你想买的东西,付钱走人。后来我们发现在店里干等不如主动出击,于是挨家挨户登门拜访的「推销员」出现了。推销员的优点是他们可以创造需求,用三寸不烂之舌说服客人买下本来不需要的百科全书、保险、果汁机等东西。但推销员的缺点是他们的边际效益很低,部队越大成本就越高,平均效果也越差。

  • 企业怎么做饥饿营销?

    定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假想,从而提高售价,赚取更高的利润。但“饥饿营销”的终极作用还不是调节了价格,而是对品牌产生的附加值,这个附加值分正负。

    商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的,这就是所谓的“饥饿营销”。它就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

  • 企业关注微营销最重要是互动营销

    万精油和永动机,在这个世界上是否能出现?有点常识的人,都能回答这个最简单的问题。但,互联网界却总有这样类似的言论。说到互联网,总有一批人认为,简单的做一款产品,圈到一批用户,然后开始收钱便盈利了。又或是有了一个新的交流平台,又用上“平台营销”这个金光闪闪的大字下,开始各种“营销”,微营销便是其中之一吧。

    目前,微博,已经迎来四岁的生日,近期,也不断听到众人唱衰,而跟微博联姻不久的阿里,也在自己手机端推起了微淘,最近最火的微营销当属微信。业界基于微营销的话题经久不衰,那我们来看看这些让我们爱的死去活来的微营销吧

    微博、微信、微淘到底是什么?

    今年6月5日,在北京的一次公开活动上,微信产品总监曾鸣公布了腾讯内部对公众平台的定位:信息流转、连接用户与服务、实现沟通互动。而且也首次更明确的表态:微信不是营销平台。

  • 社会化品牌营销的未来及社群vs平台研究

    一、社会化价值引导品牌价值

    最成功的的品牌们不仅仅预测未来;他们以自己的方式定义未来。因此我们编译了知名社会化营销代理机构We Are Social 发布了《社会化品牌和营销的未来》系列文章,一系列关键的诱因旨在帮助你形成对品牌未来的视角,并且在现今中施展。今天我们讨论的是最具争议、让人绞尽脑汁的话题:如何达到真正的投资回报率?

     

    1社会化价值引导品牌价值

    正如我们之前所强调的,达成真正意义上的营销回报率的关键是一开始就设定好清晰的商业目标,并且确保品牌的每一个动作都是为达到这些目标。

    但是,很多品牌仍拘泥于短期的,周期性的营销策略。当然出于某些不可调控的因素,营销者还是过于关注于这些季度性的绩效,但当考量到社会化回报率的时候就大有只见树木不见森林的忧伤。

    关于建立和维系关系的真相是,品牌需要时间去传递它们完整的潜力。但是,一旦关系触及到这样的潜力,就会有不断的回头客,而“关系中的回头客”就不是一次性的关系。

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